Les initiatives s’empilent
Site, campagnes, contenus, salons, prestataires et outils existent, mais les priorités changent et leur contribution au pipeline reste difficile à lire.
Fractional CMO • Genève • Lausanne
Une direction marketing senior qui ne s’arrête pas à la communication.
THE WISE BEAGLE structure le marketing comme un système de croissance : positionnement, offre, acquisition, contenu, pipeline, CRM, conversion et pilotage. Le tout relié aux ventes et aux capacités opérationnelles de l’entreprise.
Le problème fréquent
Beaucoup d’activité marketing, mais pas encore de système de croissance.
Marketing et vente se renvoient le problème
La définition du bon lead, la qualification, la relance et le passage de relais ne sont pas suffisamment explicites.
Le dirigeant arbitre tout
Faute de direction marketing senior, les décisions de positionnement, budget, message et canal remontent au comité de direction sans cadre stable.
Le mandat
Diriger la fonction, pas simplement produire davantage.
Le Fractional CMO prend la responsabilité du système marketing et de son articulation avec le commercial. Il peut s’appuyer sur une équipe interne, des freelances ou des agences, tout en gardant une lecture économique et opérationnelle.
Périmètre possible
- Positionnement, segmentation et architecture d’offres.
- Stratégie d’acquisition et de contenu.
- Parcours, conversion et preuve.
- CRM, qualification et passage marketing-vente.
- Budget, prestataires, équipe et feuille de route.
- Indicateurs, attribution pragmatique et revue de performance.
- Usage responsable de l’IA et automatisations utiles.
Différenciation
Une direction marketing qui comprend les opérations.
Stratégie reliée au terrain
Les promesses, campagnes et contenus sont alignés sur ce que l’entreprise peut réellement vendre, délivrer et soutenir.
Pipeline plutôt que vanité
Le pilotage privilégie la qualité des opportunités, la conversion et la contribution commerciale plutôt que l’accumulation de métriques décoratives.
Système transmissible
Le rôle installe une méthode, une cadence et une documentation qui permettent ensuite à une équipe ou un CMO permanent de reprendre la fonction.
Quand ce format est pertinent
Vous avez besoin d’un niveau CMO, mais pas encore d’une direction marketing complète à temps plein.
Phase de structuration
L’entreprise a une offre et des clients, mais son acquisition reste opportuniste ou dépendante du réseau du dirigeant.
Équipe sans direction
Les ressources savent produire, mais manquent d’arbitrage senior, de priorités et d’une lecture commune du pipeline.
Transformation
Le positionnement, les canaux, le CRM ou les méthodes doivent évoluer sans interrompre l’activité courante.
Questions
Questions fréquentes
Quelle différence entre Fractional CMO et agence marketing ?
Le Fractional CMO représente la fonction de direction côté entreprise. Il fixe les priorités, arbitre les budgets, coordonne les équipes et prestataires, et relie le marketing au pipeline commercial et aux objectifs économiques.
Pouvez-vous travailler avec une équipe ou une agence déjà en place ?
Oui. Le rôle consiste souvent à donner un cadre, des priorités et un système de pilotage aux ressources existantes plutôt qu’à les remplacer.
Le périmètre inclut-il les ventes ?
Le Fractional CMO ne remplace pas nécessairement la direction commerciale, mais il travaille sur l’interface marketing-vente : qualification, CRM, contenus, attribution, conversion, suivi des leads et qualité du pipeline.
Premier échange
Décrivez la situation, pas le poste rêvé.
Nous déterminerons ensemble si le besoin relève d’un Fractional COO, d’une mission de transition, d’un Fractional CMO ou d’un chantier plus ciblé.
- Échange confidentiel et direct.
- Français ou anglais.
- Genève, Lausanne, ailleurs en Suisse romande ou hybride.